Питч дек презентация: представление стартапа
Наличие у вас качественно оформленных слайдов не гарантирует получение инвестиций, но неактуальная презентация точно не поможет в продвижении стартапа. Рассказываем, почему питч дек важен при продвижении нового проекта, какой структуры лучше придерживаться и как сделать ее интересной для инвестора.
Pitch Deck для инвесторов: почему это важно
Представьте, инвесторы постоянно просматривают десятки различных проектов. Самые разные тематики, бюджеты и идеи. Разумеется, цель каждого создателя стартапа – не потеряться на фоне остальных. Одним из инструментов как раз и является уникальный и современный питч-дек – визуальная составляющая вашего выступления и проекта; набор слайдов, отражающий основную идею и цель.
Задача – заинтересовать инвестора, чтобы в дальнейшем он захотел финансово помочь вашему стартапу. Учитывайте: питч презентация должна быть индивидуализирована под те обстоятельства и цели, которые вы собирайтесь достичь. Если вам нужно внимание инвестора, поделитесь своими целями и расскажите, почему именно он важен для вас на этом этапе, и куда вы собирайтесь потратить его деньги. Выступаете в бизнес-акселераторе? Уделите внимание тому, почему именно вы нужны для их программы. Обязательно учитывайте контекст. Не существует шаблона питч презентации.
Ваша презентация – это один из самых первых этапов. Когда вы только знакомите слушателя с идеей. Подробности вы расскажете позднее, на второй встрече, которая возможно состоится, если вы как следует подготовитесь к первой. Запомните, просто набросаете фразы на слайд, не уделите внимание текстовому контенту или дизайну – последующей встречи, скорее всего, не будет. Вы же создали классный и интересный стартап – будьте классным и интересным во всем, что его касается, в том числе и в презентации.
Презентация стартапа в формате питч дек: структура
Плохая презентация – затянутая презентация. Оптимальная продолжительность питча с личной встречей и демонстрацией визуала должна занимать не более 15-20 минут. Остальное время лучше потратить на общение в формате «вопрос-ответ». Исходя из этого следует выбрать удобное и подходящее количество слайдов. Если это seed-раунд, и у вас отсутствуют какие-либо результаты, ваша цель – вдохновить инвестора. Поделиться с ним идеей, которая уникальна в своей нише или способна решить конкретную задачу. Оптимальным считается количество слайдов от 8 до 10. Расскажем подробнее, что это за слайды и их последовательность.
- Введение. Самый первый слайд. Достаточно 1-2 емких предложений, которые расскажут кто вы, и о чем ваш стартап. Интро должно быть емким, но информативным. Это первое впечатление о вас и проекте. Несмотря на то, что вы будете использовать всего пару предложений, уделите текстовому контенту особое внимание. Слушатели должны захотеть уделить свое внимание вашей питч презентации.
- Клиент и его проблема. Хорошая и проработанная бизнес-идея способна решить проблему, которая есть у определенной целевой аудитории. Ваша цель – увидеть пробел в решении задачи и «закрыть» его своим стартапом. Не перегружайте слушателя, сосредоточьтесь на 2-3 явных проблемах, не вдаваясь в подробности. Они должны быть описаны четко, ясно и понятно, чтобы сразу уловить идею.
- Решение проблемы. Ваш стартап и есть решение обозначенных на 2-ом слайде целей. Нужно емко описать, как продукт способен решить выявленные проблемы. Расскажите, почему ваш проект нужен здесь и сейчас. Если вы можете аргументировать «срочность» запуска – отлично. Главное, чтобы это было подкреплено фактами. Не пускайтесь в масштабные уверения вроде «мы единственная компания в мире, которая способна…». Как правило, это всегда выглядит глупо. Ваша сила в конкретике и уникальности.
- Возможности монетизации. Этот слайд должен показать то, каким образом вы планируете зарабатывать деньги. Какую вы выбираете бизнес-модель, какие каналы продаж будете использовать и как привлечете клиентов. Инвестор должен убедиться, что вы все это тщательно продумали и можете четко про это рассказать. Если вы продумали несколько способов монетизации, но рассказ о них требует времени, не старайтесь все охватить на этом этапе. Выделите 1-2 самых убедительных способа. Об остальных расскажите после – в формате «вопрос-ответ».
- О размерах рынка и масштабировании. Слайд, который способен подорвать доверие инвестора к проекту. Некоторые завышают цифры или ничем их не подкрепляют. Будьте осторожны при вынесении каких-либо оценок или прогнозов. Ссылайтесь на исследования сторонних компаний, собирайте факты. Этот слайд питч дека можно сопроводить инфографикой, которая наглядно продемонстрирует перспективы стартапа.
- Конкуренты. Только не начинайте уверять, что в вашей нише нет конкурентов. Это будет похоже на вранье или на то, что вы просто не знаете свою нишу. Главная цель – указать свое конкретное преимущество. Это опять факты. Никаких субъективных оценок. Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете, что происходит на рынке. Тут опять хорошо работает инфографика, с помощью которой можно продемонстрировать сравнительные показатели. Делайте акцент на том, что выделяет вас и почему, что по вашему мнению сейчас перспективно.
- Команда. Презентация стартап проекта обязательно должна включать слайд о команде. Если у вас много людей в проекте (от 4 и больше) – не рассказывайте о каждом. Достаточно озвучить общее число и кратко познакомить инвестора с профессиональным бэкграундам. Помните, инвесторы положительно оценят конкретные достижения в проектах, чем общую информацию об образовании.
- План развития стартапа. Разработайте четкую дорожную карту на 1 год вперед. Это важно для инвестора. У него будет возможность оценить ваше видение развития стартапа. Насколько ваши цели продуманы и достижимы. Мы разрабатываем не шаблонные Roadmap, а уникализированные, которые отражают идею вашего проекта.
- Что вам нужно. Подошли к слайду, на котором следует отразить сумму, которая требуется для стартапа. Ее значение вы обосновывали на предыдущих слайдах. Теперь следует обозначить, на что и в каком объеме она будет потрачена. Покажите инвестору, что вы способны спрогнозировать расходы и обосновать их. Забудьте о фразах в заголовке «Будем рады любой сумме» и подобных. Озвучивайте конкретные цифры.
- Финальный слайд – Call-To-Action. Питч-дек презентация направлена на то, чтобы не просто познакомить инвестора с проектом, но и побудить его вложить средства. Закончите выступление так, чтобы вас запомнили. Призыв инвестора к инвестициям должен быть лаконичным, но ярким.
Это стандартная структура питч-дека, которая подходит для разных проектов и стартапов. При разработке презентации мы придерживаемся такого порядка слайдов. Но каждый конкретный заказ очень индивидуален и зависит от специфики проекта.
Уникальный питч-дек познакомит инвесторов с вашим проектом, бизнес-планом и перспективами. Вы сразу обозначите финансовый запрос. Это честно по отношению к слушателям. Хорошо разработанный питч – поддержка вашего выступления и проекта.
В Berezovski.by можно заказать презентацию стартапа и уникальный текстовый контент. Мы предпочитаем минималистичное оформление, классные тексты и интересные проекты. Если вам нужно презентовать свой стартап или проект потенциальным инвесторам в современном формате и вам не все равно, что там у вас на слайдах – рады помочь. В следующем материале мы расскажем о дизайне и трендах питч-дек 2022.
Внимание! Важная информация: Перед тем как скопировать и незаконно использовать данный текст, ознакомьтесь с правилами пользования материалами сайта Berezovski.by.