Блог

Почему тексты на сайте эффективнее контекстной рекламы

04.05.2025 Кирилл Березовский в разделе Копирайтинг

Представители бизнеса привыкли считать деньги. Часто при взаимодействии с ними приходится слышать вопросы и уточнения о “результатах”, которые совершенно закономерны. Для них более понятно получить просчет за клик на сайт при подключении контекстной рекламы, чем смотреть на ситуацию более комплексно и, по их мнению, обсуждать “эфемерное” наступление положительных последствий для сайта, для которого готовятся и размещаются тексты (соответствующий контент). В этой статье постараюсь изложить свое мнение, на примерах пояснить, почему тексты на сайте эффективнее контекстной рекламы. Об инвестиции средств в долгосрочной перспективе, развитии сайта как платформе бренда и компании.

В то время как контекстная реклама дает быстрый, но временный эффект, качественный контент формирует фундамент для устойчивого роста бизнеса, привлекая и удерживая клиентов без необходимости постоянных расходов на рекламу.

Сравниваем инструменты продвижения бизнеса

Сосредоточимся на двух из них: контекстная реклама и уникализированный качественный контент на сайте. Просьба с пониманием отнестись к сравнительной характеристике; автор материала прекрасно осознает, что это совершенно разный инструментарий. Однако задача определена их обстоятельного сравнения с целью выделения плюсов подготовки контент. Размещение оригинального (а это более чем важно контексте всеобъемлющего развития генеративных лингвистических моделей) контента на сайте и обращение к услугам копирайтера могут оказаться более выгодными инвестициями по сравнению с контекстной рекламой. Почему – “могут”? Все зависит от качества текстов/описаний, уровня специалиста и его навыков, вовлеченности владельца или представителей бизнеса.

Сроки: быстро или долго

Контекстная реклама работает только пока вы платите. Как только бюджет заканчивается, поток клиентов полностью иссякает. Это похоже на аренду места в торговом центре – пока платите, у вас есть торговая точка, как только перестаете – лишаетесь и места, и клиентов. Качественный контент создается однажды, впоследствии приносит пользу и “работает” годами. Статьи, опубликованные 3-5 лет назад, при правильном подходе, периодической доработке и актуализации, могут продолжать привлекать потенциальных клиентов без дополнительных вложений. К тому же, этот постоянная генерация органического трафика, улучшение поведенческих факторов на сайте. Словно построить собственное здание вместо аренды – единоразовая инвестиция и долгосрочная выгода.

Безусловно, нельзя разово написать, например, 30 текстов, опубликовать их сразу на сайте, а потом 5 лет ничего не делать, рассчитывая на какие-либо результаты. Тем более постоянные. Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются, да и в принципе такой подход изначально ошибочен. Однако в рамках данного материала опустим прописные истины по необходимости планирования контент-плана, планомерной работы с контентом.

Доверие аудитории и экспертность

Ни для кого не секрет, что рекламы вокруг каждого и нас много. Немало тех, кто принципиально обходит стороной соответствующие предложения. Поэтому топовые закрепленные позиции проскроливаются без внимания. В данном случае контекстная реклама воспринимается пользователями как прямая продажа. Современные потребители научились игнорировать рекламу, а некоторые устанавливают блокировщики. Тексты, размещенные на сайте, в случае их качественной проработки, формируют доверие и экспертность. Когда пользователь находит полезную информацию на определенном ресурсе, компания/бренд становится для него авторитетной в конкретной сфере/вопросе. Такой потребитель с большей вероятностью совершит покупку, оформит заказ и останется лояльным вашему бренду.

SEO-преимущества и органический трафик

Если обращаться лишь к контекстной рекламе как инструменту, она “продвигает” бренд очень специфично: локально и краткосрочно. В свою очередь не улучшает органические позиции сайта компании в поисковых системах. Как только реклама прекращается, вы теряете видимость в поиске напрочь. Как будто вас там и не было. Альтернативой является текстовый контент, который является основой поисковой оптимизации. В этом плане несмотря на корректировки требований к SEO-текстам ничего за последние годы не поменялось. Регулярное обновление сайта актуальными, полезными материалами значительно повышает его позиции в органической выдаче. По данным ряда исследований, 70-80% пользователей предпочитают переходить по органическим результатам, а не по рекламе. И эта цифра, кстати, в последние несколько лет увеличивается.

Давайте считать: почему услуги копирайтера выгоднее?

Приведенная выше аргументация может показаться общей и несколько абстрактной. Перейдем к конкретике, которая взята из собственной практики. Несколько информативных примеров и кейсов. Полагаю, никто не станет спорить с тем, что копирайтер создает тексты, которые не только привлекают аудиторию (лиды, трафик, прочее), но и решают бизнес-задачи: увеличивают конверсии, повышают узнаваемость бренда и оптимизируют затраты. По факту, в долгосрочной перспективе это оказывается дешевле, чем регулярные расходы на контекстную рекламу. Рассмотрим несколько кейсов, которые демонстрируют экономическую эффективность работы с копирайтером.

Кейс 1. Небольшой интернет-магазин одежды

Ситуация: Интернет-магазин женской одежды тратит 2000 BYN (50 000 RUB) в месяц на контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Это приносит около 500 переходов, из которых конверсия в покупку составляет 2% (10 заказов). Средний чек – 200 BYN (5000 RUB), итоговая выручка – 2000 BYN (50 000 RUB). Магазин едва окупает рекламу; это не вся выручка, есть соцсети, сарафанное радио, некоторый трафик на сам сайт. Поэтому в целом что-то зарабатывает.

Работа с копирайтером: Как альтернатива, вместо этого магазин заказывает у копирайтера 10 SEO-оптимизированных статей для блога в месяц (например, «Как подобрать платье по фигуре», «Тренды осени 2025»). Стоимость услуг копирайтера – 1000 BYN (25 000 RUB). Спустя некоторое время эти статьи суммарно привлекают 1000 органических переходов в месяц через поисковые системы. Конверсия остается на уровне 2%, что дает 20 заказов и выручку 4000 BYN (100 000 RUB) ежемесячно. С каждым месяцем статей на сайте становится больше, трафик растет. Но в целях усредненных значений привели 1000 переходов в месяц: более чем реальный показательно в рамках годового интервала. Можно добиться и большего.

Выгода: За год магазин экономит 12 000 BYN (50 000 RUB) на рекламе и получает удвоенную выручку при ежемесячном сотрудничестве с копирайтером. Четырехкратная выгода и окупаемость даже при самых общих значениях. Некоторые неправильно считают взаимодействие с копирайтером как разовое (1-2 месяца), а затем соотносят с более длительной подключенной рекламной кампанией. В том числе считая, что один раз подготовленные статьи, даже очень качественные, будут приносить трафик и переходы вечно. Не обольщайтесь и не обманывайтесь. 25-50 кратной окупаемости и выгоды текстов над контекстной рекламной ждать не стоит; это обман – не более. Однако в несколько раз добиться сокращения расходов на продвижение бренда – однозначно можно.

Не забывайте о самом важном – даже поначалу подключенная контекстная реклама (которая в моменте безусловно по показателям опережает текстовый контент) ничего не имеет общего с развитием сайта компании. Ваш ресурс никак не развивается.

Кейс 2: Образовательная платформа

Ситуация: Онлайн-школа английского языка тратит 4000 BYN (100 000 RUB) в месяц на рекламу в социальных сетях и поисковиках. В данном случае помимо контекста частично подключен еще и таргет. Это дает 1 000 регистраций на пробные уроки, из которых 10% (100 человек) покупают курс за 800 BYN (20 000 RUB), принося 80 000 BYN (2 000 000 RUB).

Работа с копирайтером: Школа заказывает у копирайтера серию из 30 статей, часть размещает в блоге,+ создает для них схожие по формату и структуре лендинги на поддоменах («Как выучить английский за год», «ТОП-10 ошибок при начале изучения английского языка»), 30 постов размещает в аккаунтах соцсетей – суммарно за 3000 BYN (75 000 RUB). Контент привлекает 1 500 органических регистраций в месяц, из которых 10% покупают курс, что дает 120 000 BYN (3 000 000 RUB) выручки ежемесячно.

Выгода: За год школа экономит 12 000 BYN на маркетинговых затратах с учетом постоянного сотрудничества с опытным копирайтером. Кром того, ежемесячно получает дополнительную выручку 40 000 BYN (1 000 000 RUB). Инвестиция в тексты и контент окупается многократно. Особенно в свете развития сайта, соцсетей.

Обратите внимание, соотнесение цен и валют действительно на первую половину 2025 года. Вне зависимости от времени прочтения материала, получить представление о специфике можно. Показатели приведены усредненные. При подготовке и размещения текстового контента, сперва существенно ниже, затем на порядок выше. При обращении к контекстной рекламе показатели более равномерные. Но все это перекрывается при долгосрочном планировании, соответствующем развитии компании, бизнеса, бренда.

“Игра” в долгую

Контекстная реклама долгое время считалась одним из ключевых инструментов. Продолжают к ней обращаться и сейчас. В нашей практике все больше примеров, когда владельцы бизнеса осознают, насколько качественный текстовый контент на сайте компании может быть не только не менее эффективным, но и значительно более выгодным в долгосрочной перспективе. В каких случаях копирайтер, который готовит качественный текстовый контент, оказывается выгоднее:

• Долгосрочные цели: Если бизнес ориентирован на устойчивый рост, а не на сиюминутные продажи, тексты на сайте обеспечивают стабильный поток клиентов без постоянных затрат.

• Высокая конкуренция в рекламе: В нишах с дорогим кликом (например, строительство, медицина, образование) контекстная реклама становится менее рентабельной, тогда как SEO-контент позволяет обойти конкурентов, получить большую прибыль.

• Ограниченный бюджет: Для малого бизнеса разовые траты на копирайтера доступнее, чем регулярные рекламные кампании.

• Создание экспертного имиджа: Компании, которым важно выстроить доверие (например, консалтинг, услуги B2B), выигрывают от информативных текстов, а не от кратких рекламных слоганов.

• Развитие сайта: Контекстная реклама ресурс компании никак не развивает, в отличие от качественного текстового контента, размещаемого на ней.

Инвестиции в качественные тексты для сайта и услуги профессионального копирайтера – стратегическое решение, которое окупается многократно в долгосрочной перспективе. В то время как контекстная реклама дает быстрый, но временный эффект, качественный контент формирует фундамент для устойчивого роста бизнеса, привлекая и удерживая клиентов без необходимости постоянных расходов на рекламу. Если вы стремитесь к построению устойчивого бизнеса с лояльной клиентской базой, обратите внимание на возможности, которые открывает перед вами профессиональный контент-маркетинг и сотрудничество с опытным копирайтером. В студии Berezovski.by всегда открыты к продуктивному взаимодействию по этому направлению.

Внимание! Важная информация: Перед тем как скопировать и незаконно использовать данный текст, ознакомьтесь с правилами пользования материалами сайта Berezovski.by.