Продающий текст: топ 3 универсальных формулы
Чаще всего клиент буквально понимает словосочетание «продающий текст» – текст, с помощью которого он может непосредственно продать товар или услугу. Отчасти это заблуждение, речь не только о прямых и фактических продажах. Хорошо написанный продающий текст мотивирует клиента к активным действиям. Более детальное изучение товаров/услуг на сайте, переход в соцсети и желание наблюдать за брендом, рассказ о компании знакомым – все это продажа с точки зрения контент-маркетинга и продающих текстов. В этом материале разберемся, кому нужны такие тексты, где их использовать по каким формулам они создаются.
Копирайтинг и продающие текст: где эффективно использовать
Продажи действительно можно увеличить при помощи текстов. В любой нише и в бизнесе любого масштаба. Главное – внимательно отнестись к подготовке материала. К сожалению, большая часть компаний относится поверхностно к контенту и не уделяет этому должного внимания, теряя клиентов. Если вы хотите, чтобы ваш бренд и ресурс развивался – не упускайте время и начинайте готовить классные тексты уже сейчас.
Существует несколько точек касания с клиентом при помощи продающих текстов:
- материалы на сайте компании
- посты в социальных сетях
- email-рассылка
- описание товаров и услуг
- презентация и коммерческое предложение
Это не исчерпывающий перечень, наиболее популярные и распространенные. С помощью правильно составленных материалов можно мотивировать клиента к совершению покупки, сформировать доверие к бренду и «снять» сомнения и страхи. Текст может быть длинным (лонгрид) или состоять из 2-3 небольших абзаца. Все зависит от задач и целевой аудитории. В этом материале мы сделаем акцент на объемных текстах (для блога, лонгриды, сторителлинг), которые публикуются на сайте. Формулы, по которым составляются материалы, схожи для любого объема и ресурсов, где они будут использоваться.
Как написать продающие тексты, которые будут работать?
«Высокое качество», «самая выгодная цена», «над созданием работали настоящие профессионалы» – забудьте эти и подобные фразы, если хотите, чтобы продающий текст был интересен и полезен клиенту. Подобные штампы стали настолько часто использоваться, что посетители сайтов просто не обращают на них внимание. Они абсолютно бесполезны для клиентов, не решают их задач и не дают конкретики. Сейчас время фактов. Не пишите «статью ради статьи», чтобы просто заполнить информацией блог или разделы сайта. Будьте полезны для своего потенциального клиента.
Что мы рекомендуем сделать перед тем, как заказать продающий текст или подготовиться к его написанию:
- Узнайте как можно лучше свою целевую аудиторию. Это очень важно, не стоит пренебрегать этим. Вы готовите материал именно для своей ЦА, которая заинтересована в товаре или услуге. Определите, кто этот человек, чем он увлекается, какой у него образ жизни и интересы. Иногда это бывает сложно сделать, а некоторые владельцы сайтов даже не задумываются над портретом своей ЦА. Но это важно! Чтобы облегчить себе задачу, постарайтесь хотя бы составить портрет своего «идеального покупателя». Каким бы вы его хотели видеть, зная свой бренд и свою идею. Сформировав этот образ, через текст можно найти с ним общий язык, попасть в его настроение и сделать ему лучшее предложение.
- Определите цель текста. Для чего вы готовите материал? Ответьте на этот вопрос, прежде чем приступать к подготовке материала. Это поможет выбрать верную структуру и рабочую формулу. Поделиться новостью, полезной информацией – для этого не подходит продающий формат. Рассказать о новом товаре или услуге, привлечь покупателя через проработку его сомнений – отлично, можно готовить уникальный и интересный продающий материл. Не пишите «абы написать». Время бездумного контента давно прошло.
- Изучите УТП конкурентов. Проанализируйте текущие рекламные кампании ваших конкурентов, их уникальное торговое предложение. Найдите то, что отличает вас и что еще вы можете предложить клиенту. Это поможет вам отстроиться от конкурентов в своей нише, чтобы клиенту было проще запомнить именно вас.
Мы рекомендуем обязательно проработать эти три пункта перед тем, как заказывать текст, который продает товар или услугу. Собрав эти сведения, вы можете быть уверены, что материал получится содержательным, индивидуализированным, полезным и информативным. Главное – обратиться к хорошему и опытному копирайтеру.
Формулы продающих текстов: 3 самых универсальных
Каждый текст имеет структуру. Чаще всего он состоит из введения, основной части и заключения. Но чтобы текст «продавал», этого недостаточно. Поэтому в контент-маркетинге существуют определенные формулы, которые помогают создавать успешные продающие тексты. Их довольно много, заказчику разбираться в них необязательно, но полезно. Хороший копирайтер должен не только знать их, но и уметь правильно использовать. В зависимости от целей текста, его объема, сегмента бизнеса и ЦА.
В этом материале мы решили выбрать 3 наиболее универсальных формулы, которые будут уместны для бизнеса в любой нише. Это AIDA (+AIDСA), ACCA и QUEST. Давайте подробнее разберемся, что вообще все это значит и как этим пользоваться.
Начнем с самой популярной и известной формулы, которая позволяет выстроить хорошую связь с клиентом – AIDA. Это определенная последовательность текстовых элементов в материале, проходя через которые, читатель начинает склоняться к активному действию.
В работе нам нравится дополнять формулу AIDA + С – confidence (доверие). На наш взгляд, это эффективный блок текста, который может эмоционально расположить клиента к продукту или услуге. Абсолютно универсальная система, которая будет уместна для многих продающих текстов.
Маркетинговая формула, которая воздействует на рациональное мышление клиента – ACCA.
Подходит для любого бизнеса. Главное – внимательно отнестись к фактчекингу. Не вводите клиента в заблуждение, приводя аргументы или описывая преимущества. Будьте честны даже в текстах.
QUEST – формула, благодаря которой продающий текст можно сделать легким и простым для восприятия.
Формула универсальна и будет уместна для компаний в любом сегменте.
Лучший продающий текст тот, который написан по формуле, но содержит достоверные данные. Никогда не придумывайте преимущества, если реально ими не обладаете. Не обещайте клиентам что-то уникальное, если в итоге они этого не получат. Напишите вы потом хоть 100 текстов – репутацию будет не исправить. Будьте честны. Клиенты это ценят.
В работе предпочитаем пользоваться перечисленными формулами, но в зависимости от целей заказчика готовы предложить и другие алгоритмы создания текста.
Нужен продающий текст, сколько это будет стоить?
Мы не оцениваем стоимость продающих материалов в «1000 знаков б.п.». Своим клиентам предлагаем больше, чем просто «подготовить текст». Написание продающих текстов, даже небольших, требует опыта и узких знаний не только в копирайтинге, но и в маркетинге. Работаем комплексно при подготовке материалов. Всегда предлагаем лучшее решение, в зависимости от вашего бизнеса и потребностей. Мы обозначаем для клиента приблизительный размер текста, например, «материал будет от 3000 до 5000 знаков б.п.», но стоимость формируется на основе целей и задач клиента, тематики, структуры. Отлично, если у вас уже будет собрана детальная информация и проведена предподготовка, о которой мы писали выше (изучение ЦА, постановка целей и разбор конкурентов). Цена продающих текстов в Berezovski.by от 170 BYN.
Ценим интересные задачи. Обладаем опытом и знаниями для подготовки эффективного продающего текста.
Внимание! Важная информация: Перед тем как скопировать и незаконно использовать данный текст, ознакомьтесь с правилами пользования материалами сайта Berezovski.by.
